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Berlitz Seminare

Geschickte Verhandlungsführung 1

Damit Ihnen nicht die guten Argumente ausgehen

Kursinformation

Heutzutage finden sich auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gut vorbereitete Gesprächspartner. Die Überzeugungsprozesse werden immer komplexer und der gute Wille allein reicht längst nicht mehr aus, um die Entscheidung des anderen zu beeinflussen.

Dieses Training bietet den Teilnehmern nach einer Selbstanalyse zum Verhandlungsstil konkret anwendbare Techniken, um auch gegenüber schwierigen Partnern versiert die eigene Position zu vertreten. Sie trainieren anhand von Fallbeispielen, ihre Muss-, Soll- und Kann-Argumente geschickt aufzubauen, Gegenargumente zu entkräften und Manipulationsversuchen entgegenzutreten. Das Harvard-Modell bietet dabei die Basis für faire Gespräche mit Win-win-Charakter.

Kursspezialisierung

Zielgruppe
  • Selbstständige, Geschäftsführer, Ein- und Verkäufer sowie Fach- und Führungskräfte
Seminarinhalte
  • Selbsttest: persönliches Verhandlungsprofil
  • Strategisch argumentieren und überzeugen
  • Die vier Säulen des Harvard-Konzepts
  • Fallbeispiele und Verhandlungssimulation
 

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